Non riesci a vendere casa? Rimedia a questi 3 errori!

Cosa fare se non riesci a vendere casa?

Non riesci a vendere casa dopo mesi di tentativi?

Niente panico: in questo articolo ti aiuteremo a individuare le ragioni che stanno ostacolando la vendita e ti suggeriremo strategie efficaci per superare questa situazione di stallo, permettendoti di ottenere finalmente il risultato che desideri!

Nonostante la crescente domanda di immobili in tutta Italia, compresa Bologna e provincia, molti proprietari incontrano notevoli difficoltà nel vendere la propria casa. In alcuni casi, infatti, un immobile può restare invenduto per mesi o addirittura anni prima di trovare l’acquirente giusto.

Questa situazione di “limbo”, in cui una casa rimane disabitata nell’attesa di essere venduta, si rivela sfavorevole per il venditore per diversi motivi:

• Perdita di valore dell’immobile: più una casa rimane disponibile sul mercato, più si presenta la necessità di abbassare il prezzo di vendita per attirare nuove richieste;
• Lento ma progressivo deterioramento della casa: un immobile disabitato e non curato per lungo tempo può sviluppare problemi come muffe, umidità e problemi strutturali;
• Mancanza di fiducia da parte dei potenziali acquirenti: gli annunci che rimangono online per troppo tempo non ispirano fiducia agli utenti di piattaforme come Immobiliare.it o Subito.it. Un annuncio datato può infatti suggerire problemi legati alla casa, rendendone difficile la vendita in tempi brevi.

Dunque, se stai cercando di vendere casa da tanto tempo senza ottenere alcun risultato, ti invitiamo a porre rimedio attivamente in modo da poter trovare l’acquirente perfetto per te.

3 errori che ti impediscono di vendere casa

Vediamo quali possono essere gli errori che stanno compromettendo la vendita della tua casa:

Non valorizzi il tuo immobile

La valorizzazione dell’immobile ai fini della vendita comprende tanti aspetti, ognuno dei quali merita la giusta attenzione.

Nel dettaglio:

• Ristrutturazione: la tua casa potrebbe necessitare di interventi di ristrutturazione per essere venduta, soprattutto se presenta problemi evidenti come muffe, infiltrazioni o difetti strutturali. Poche persone sono disposte ad acquistare una casa con difetti così evidenti;
• Presentazione dell’immobile: anche senza interventi di ristrutturazione, sei sicuro che la tua casa in vendita faccia una buona impressione ai potenziali acquirenti? Prima di pubblicare un annuncio immobiliare, è essenziale che la casa si presenti al meglio. Ad esempio, rinfresca le pareti e metti in ordine ogni stanza, rimuovendo oggetti e mobili superflui: la casa avrà subito un aspetto più ordinato e invitante;
• Arredamento: i mobili presenti nella casa, oltre ad essere esteticamente piacevoli e funzionali, devono dare un’idea degli spazi e del potenziale di ogni stanza. Un arredamento troppo datato – o inesistente – potrebbe essere poco accattivante per gli acquirenti più giovani.

Fare attenzione a questi elementi e ottimizzare ogni angolo della casa ti aiuterà senza dubbio a incrementare gli appuntamenti!

Non hai fatto valutare la tua casa

Se hai pubblicato un annuncio in autonomia, senza esserti consultato con un esperto del settore immobiliare, potresti non avere un’idea accurata del valore della tua casa.

Ad influire sul valore dell’immobile, infatti, intervengono diversi fattori:

• Condizioni della casa: lo stato di conservazione e la qualità degli interni dell’immobile determinano in gran parte il valore dello stesso. Dunque, come anticipato, è importante capire se siano necessari interventi di ristrutturazione per favorire la vendita;
• Posizione: la vicinanza a servizi come scuole, ospedali, negozi e mezzi di trasporto influenza fortemente il valore della casa. Un immobile isolato, infatti, potrebbe essere venduto ad un prezzo inferiore rispetto ad un immobile con le stesse caratteristiche ma situato in una posizione migliore;
• Stato del condominio: nel caso di appartamenti condominiali, è importante valutare lo stato di manutenzione delle aree comuni e la presenza di servizi come ascensori e giardini.

In poche parole, potresti aver attribuito al tuo immobile un valore – dunque, un prezzo di vendita – non in linea con le sue condizioni attuali, ponendo un forte disincentivo alle richieste degli utenti. Un valore che, probabilmente, è relativo all’emotività che ti lega alla tua casa.

Non stai pubblicizzando a dovere il tuo immobile

Infine, un altro errore comune che potrebbe impedire la vendita della tua casa è la mancanza di una strategia di marketing per pubblicizzare il tuo immobile.

Per vendere una casa in breve tempo non è sufficiente pubblicare un annuncio su Immobiliare.it o Casa.it, soprattutto se tale annuncio non è stato ottimizzato a dovere.

Una strategia di vendita, infatti, comprende questi step:

• Descrizione dell’annuncio precisa: un buon annuncio deve contenere tutte le specifiche della casa senza tralasciare nessun dettaglio;
• Set fotografico della casa: un annuncio dotato di un servizio fotografico professionale attira molte più richieste rispetto a un annuncio con foto approssimative – a patto che la casa sia stata valorizzata con un intervento di home staging;
• Diffusione dell’annuncio sui principali social media: spargere la voce su Facebook e Instagram, facendo attenzione a rivolgersi al pubblico giusto, incrementa significativamente le possibilità di trovare acquirenti qualificati;
• Monitoraggio degli annunci: analizzare l’andamento degli annunci e del mercato è fondamentale per comprendere come migliorare la strategia pubblicitaria.

Destreggiarsi con le principali strategie pubblicitarie – offline ma soprattutto online – aumenterà sicuramente la visibilità della tua casa in vendita.

Se non riesci a vendere casa in autonomia…

…non preoccuparti: non sei l’unico!

Vendere casa è un vero e proprio lavoro che va dalla ristrutturazione all’home staging, dalla valutazione dell’immobile al marketing. Coordinare queste attività e ottenere una vendita soddisfacente non è un compito semplice, soprattutto se il tempo e l’esperienza scarseggiano.

Per fortuna, sul territorio bolognese puoi rivolgerti ad Abito LAB Immobiliare, un’agenzia giovane che può confezionare una soluzione su misura per te… esattamente come un abito sartoriale!

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