Trattativa immobiliare: consigli per i proprietari
Indice dei contenuti
Trattativa immobiliare: consigli per prepararsi alla compravendita
La trattativa immobiliare è una delle fasi finali della vendita di un’abitazione e potrebbe essere quella più temuta dai proprietari.
Infatti, una delle preoccupazioni che potrebbe avere il proprietario di un immobile è di non riuscire a venderlo ad un prezzo soddisfacente, ottenendo un guadagno finale al di sotto delle aspettative.
Un risultato poco proficuo può essere dovuto a tante cause, prima fra tutte la mancanza di preparazione e carenza nella conduzione della trattativa di successo.
Ma non temere: grazie ai nostri consigli, riuscirai ad ottenere un prezzo di vendita equo e adeguato alle tue esigenze.
Trattativa immobiliare: le fasi del processo
Prima di esporti i nostri consigli, vediamo nel dettaglio come si articola la trattativa immobiliare e in quali fasi si suddivide.
Proposta di acquisto
La proposta d’acquisto dà ufficialmente inizio alla trattativa immobiliare.
L’acquirente presenta al proprietario un documento specifico in cui vengono indicate le condizioni per le quali è disposto ad acquistare l’immobile: il prezzo, le condizioni di pagamento, le tempistiche ed eventuali clausole più specifiche.
Se la compravendita viene gestita da un’agenzia, sarà l’agente immobiliare a compilare il documento con la proposta d’acquisto. In seguito, l’agente si premurerà di presentare la domanda al proprietario dell’immobile per valutare la cifra offerta.
Controproposta
Solitamente, la prima proposta di acquisto è al ribasso e potrebbe non soddisfare il proprietario. Come è facile intuire, l’acquirente desidera pagare l’immobile al minor prezzo possibile, facendo leva su eventuali carenze dell’immobile.
Di conseguenza, il proprietario potrebbe non accettare la prima proposta di acquisto e avanzare una controfferta che si avvicini ai propri obiettivi.
Quando la proposta d’acquisto trova d’accordo entrambe le parti viene sottoscritta siglando l’accordo per la compravendita e versando solitamente una caparra confirmatoria.
Preliminare di Vendita (o compromesso)
Se il tempo che decorre fra la proposta d’acquisto e il rogito notarile è più lungo di 1 o 2 mesi, si passa alla fase del preliminare di vendita, comunemente chiamato “compromesso”:
viene redatto da uno studio notarile o direttamente dalle parti e al suo interno vengono ribadite le volontà delle parti e gli accordi particolari, sottoscrivendoli e versando genericamente una caparra confirmatoria più consistente.
Rogito
Giunto il momento del passaggio di proprietà si sottoscrive il contratto definitivo chiamato rogito notarile.
È una fase decisiva dove, possibilmente, oltre al notaio che sottoscrive il passaggio, alle parti acquirenti e venditrici, presenzierà anche l’agente immobiliare di fiducia, in grado di guidare sia il proprietario che l’acquirente.
Trattativa immobiliare: consigli per ottenere un guadagno soddisfacente
Come è facile intuire, la trattativa immobiliare richiede un ottimo livello di preparazione per essere condotta in modo soddisfacente e sicuro per entrambe le parti.
Ecco i nostri consigli per non farti sopraffare dalla tensione e per ottenere un buon prezzo di vendita:
Non cedere alle critiche
Come accennato in precedenza, l’acquirente potrebbe tentare di abbassare il prezzo dell’immobile con il pretesto di eventuali anomalie o imperfezioni presenti nella struttura della casa, che potrebbero richiedere un intervento di ristrutturazione.
Prima di cedere e di acconsentire ad abbassare il valore dell’immobile, analizza con obiettività le critiche che ti vengono mosse per capire se ridimensionare i tuoi obiettivi di vendita.
Prepara una risposta alle domande più “scomode”
Non è obbligatorio cedere alle critiche: può essere utile prepararsi a fornire risposte chiare e oneste anche alle domande “scomode” di un potenziale acquirente.
Confrontati sui punti forti e i punti deboli del tuo immobile con il tuo agente immobiliare di riferimento, che saprà guidarti grazie alla sua esperienza per fornire risposte pronte e ragionevoli ai potenziali compratori.
Poniti degli obiettivi
Se desideri ottenere una vendita soddisfacente, poniti degli obiettivi sulle condizioni necessarie per le quali sei disposto ad accettare un eventuale proposta durante le trattative.
Non avere fretta
Il segreto per una buona vendita? Non avere fretta di vendere.
Gli acquirenti possono percepire la fretta di vendita del proprietario. Cerca di non metterti in queste condizioni: se non vuoi correre il rischio di svendere la tua casa, attendi il tempo necessario per ricevere una buona offerta.
Controllo documentale
Prima di sottoscrivere accordi e incassare caparre confirmatorie è necessario garantirsi una corretta situazione documentale del tuo immobile.
Numerose controversie legali in fase di compravendita immobiliare nascono proprio per la sottovalutazione di questo importante procedimento.
Senza una corretta preparazione è facile incappare in vizi occulti, informazioni mancanti ed altre insidie che possono compromettere una regolare vendita immobiliare.
Se vuoi approfondire l’argomento, scopri la sezione del nostro blog riguardante la documentazione per vendere casa: troverai molte informazioni utili.
Come essere sempre pronti alla trattativa immobiliare?
Condurre una trattativa immobiliare non è semplice: tempo ed esperienza fanno la differenza quando si tratta di ottenere un risultato ottimale e all’altezza delle aspettative.
A meno che tu non sia un negoziatore esperto, ti consigliamo di rivolgerti a un’agenzia immobiliare che possa supportarti in tutte le fasi della vendita, in particolar modo nella fase di trattativa.
Contattaci: siamo al tuo fianco per aiutarti a vendere il tuo immobile!
