Come vendere una casa: 5 consigli per te
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Come vendere una casa velocemente e con successo?
Ti stai chiedendo come vendere la tua casa ottimizzando i tempi e ottenendo il massimo risultato?
In questo articolo troverai 5 consigli preziosi per poter vendere il tuo immobile al meglio delle sue possibilità.
Le best practice che troverai in questo articolo sono state elaborate in base alla nostra lunga esperienza nel settore immobiliare: nel corso degli anni, infatti, gli agenti di Abito Lab Immobiliare hanno potuto constatare quali siano i fattori in grado di influenzare in maniera positiva la compravendita di un immobile.
Prima di iniziare, è necessario tenere presente una questione fondamentale: tutte le vendite sono differenti e portano con sé sfide diverse, che variano in base alle caratteristiche dell’immobile, alla sua posizione geografica, ai suoi punti di forza e ai suoi punti deboli. Ogni strategia immobiliare, infatti, deve essere costruita attorno al cliente, ai suoi obiettivi e alle particolarità della casa.
Detto questo, esistono sicuramente alcuni accorgimenti più o meno basilari che possono aiutarti a vendere un immobile che, al momento, non sta ricevendo le visite e le offerte che desideri. Ricorda: tutti gli immobili possono essere venduti, basta sapere dove collocarli e a quale target rivolgersi!
Come vendere un immobile: 5 best practice
Dunque, quali sono i nostri 5 consigli per vendere una casa? Scopriamoli insieme.
Fare una analisi di mercato
L’analisi di mercato consente all’agente immobiliare e al suo cliente di valutare un immobile e di stimarne il prezzo di vendita nel suo contesto di riferimento.
L’agente immobiliare, per poter effettuare un’analisi di mercato, svolge una comparazione fra la casa da valutare e gli immobili con caratteristiche simili che sono stati venduti nella stessa zona in tempi recenti. In questo modo, l’agente riesce ad ottenere una fascia di prezzo nella quale poter collocare l’immobile da vendere.
L’analisi di mercato non si conclude qui. Come riportato nel nostro articolo “Vendere casa a Bologna”, la valutazione dell’immobile considera fattori come:
- la zona – centro storico, periferia, provincia -,
- le condizioni dell’edificio – interne ed esterne -,
- il piano,
- la presenza o meno di ascensore,
- lo stato degli impianti,
- la metratura,
- la presenza di terrazzo abitabile o di giardino privato.
L’analisi di questi elementi aiuta l’agente immobiliare a determinare il valore della casa e a individuare il potenziale cliente che potrebbe essere interessato all’acquisto.
Per esempio, un bilocale da ristrutturare in centro a Bologna può essere un’ottima opportunità per una persona in cerca di un investimento nel lungo termine: un immobile simile, infatti, può essere affittato a studenti e lavoratori che necessitano di una sistemazione nel capoluogo emiliano.
Altro esempio: un quadrilocale a Pianoro può essere una sistemazione perfetta per una coppia che desidera un posto tranquillo e più spazioso per poter un giorno ampliare la propria famiglia.
In sintesi, l’analisi di mercato risulta indispensabile per ottenere le informazioni preliminari necessarie per poter vendere al meglio l’immobile.
Raccogliere i documenti
Come indicato nei nostri articoli precedenti, esistono due documenti fondamentali per la vendita di una casa:
L’APE consiste in un documento obbligatorio che attesta la classe energetica dell’immobile di riferimento ed è un altro elemento che aiuta l’agente immobiliare e il suo cliente a stimare il valore della casa: gli immobili con una classe energetica alta – da C a A4 – possono, ad esempio, ottenere una valutazione maggiore rispetto a un’abitazione con una classe medio-bassa.
La RTI, il secondo documento citato, descrive lo stato strutturale, tecnico e giuridico di un immobile. Sinteticamente, serve a certificare lo stato legittimo di un’abitazione, ovvero la sua situazione giuridica in termini di regolarità e conformità alle norme edilizie vigenti. Questo documento, a differenza dell’APE, non è obbligatorio, ma le agenzie immobiliari consigliano fortemente ai proprietari di presentarlo in fase di vendita. Infatti, i potenziali clienti potrebbero non voler acquistare un immobile sprovvisto di RTI, in quanto verrebbe a mancare una garanzia inequivocabile di conformità e sicurezza.
Anche se la raccolta di questi documenti richiede tempo e denaro da parte dei venditori, avere a disposizione questa documentazione snellisce il processo di vendita e velocizza le procedure necessarie per presentare il mobile al mercato immobiliare.
Richiedere un servizio di home staging
Curare l’aspetto di un immobile e presentarlo in maniera impeccabile è davvero indispensabile per poter attirare l’attenzione dei possibili clienti.
Quando una persona visualizza un annuncio immobiliare, apprezza le foto particolarmente studiate, luminose e in grado di rappresentare il potenziale della casa.
Proprio per questo motivo, le agenzie immobiliari più dinamiche e moderne hanno incluso nei loro servizi l’home staging, ovvero l’allestimento della casa. L’home staging, oltre a rendere una casa soddisfacente dal punto di vista estetico – tramite modifiche all’arredamento, alle luci e alle decorazioni -, riesce a dare ai potenziali clienti un’idea più precisa degli spazi della casa.
Grazie all’home staging, le persone sono in grado di immaginare la loro vita all’interno del tuo immobile in vendita. Dunque, ti consigliamo di rivolgerti a un’agenzia esperta in home staging che possa aiutarti a valorizzare la tua casa.
Utilizzare più canali pubblicitari
Dopo l’analisi di mercato, la raccolta dei documenti e l’allestimento della casa – con relativo shooting fotografico -, l’annuncio del tuo immobile è pronto per essere pubblicato sulle principali piattaforme di vendita immobiliare online, come immobiliare.it, idealista.it e casa.it.
Tuttavia, pubblicare un annuncio su questi portali potrebbe non essere sufficiente: per ottenere clic e visite all’immobile, infatti, è necessario tenere alta l’attenzione sui tuoi annunci e aumentarne la visibilità tramite strategie pubblicitarie studiate ad hoc. Per esempio, potrebbe rivelarsi utile inserire un annuncio nell’inserto immobiliare del Resto del Carlino, oppure diffondere video pubblicitari sui principali social network.
In ogni caso, il piano di marketing immobiliare richiede un monitoraggio costante dei canali pubblicitari: si tratta di un vero e proprio lavoro a tempo pieno da non sottostimare.
Avere cura del cliente
Infine, per ottenere il massimo dalla vendita della tua casa, dovrai tenere ben presente il nostro ultimo consiglio: la cura per il cliente.
Infatti, la soddisfazione di una vendita non deriva solamente dall’aspetto economico: sapere di aver ottenuto il match perfetto tra l’immobile e l’acquirente è un aspetto altrettanto importante.
Trovare il proprio cliente finale non è immediato, ma seguendo i nostri consigli potrai sicuramente velocizzare il processo.
Come vendere un appartamento o una casa: privatamente o in agenzia?
Vendere casa è una procedura che richiede la collaborazione di agenti immobiliari, home stager, fotografi, esperti di marketing e renderisti. Come avrai intuito, vendere un immobile richiede tempo, energie e competenze specifiche: per questo ti sconsigliamo di vendere la tua casa in maniera autonoma.
Ti consigliamo di leggere il nostro articolo “Come funzionano le agenzie immobiliari per vendere la casa” per approfondire i servizi che offre un’agenzia immobiliare a Bologna e non solo.
Affidarti a un’agenzia immobiliare esperta in tutte le fasi della vendita ti aiuterà ad ottenere i risultati che stai tanto aspettando. Contattaci: Abito LAB è a tua disposizione.
